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陈真诚

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籍贯:湘隆回县云丰大陈家,著名专栏作家,品牌营销专家,投融资专家,土地交易与项目投融资经纪,原创OV商务别墅,媒体称为OV商务别墅之父,首次将地产低碳分为物理低碳和生物低碳,曾任职湖南财经学院、湘财证券、房地产和高尔夫企业、湖南省房地产业协会等。观点或文章见:洛杉矶时报、新闻周刊、意大利国际新闻社、香港星岛日报、经济导报、大公报、头条日报、凤凰媒体、财华社、西班牙欧华报、欧洲时报、澳大利亚新快报、澳门商报及《求是》理论网等。联系15364077477,Q622000544

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陈真诚:降价促销将全面蔓延(上):从南到北漫卷降价风  

2007-11-12 13:40:26|  分类: 房地产 |  标签: |举报 |字号 订阅

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陈真诚:降价促销将全面蔓延(上):从南到北漫卷降价风

文:陈真诚

 

深圳广州降价促销潮将及泛珠三角房市

在中国经济格局中,“珠三角”和“长三角”是很重要的经济区域。

同样,在房地产领域,“珠三角”的深圳、广州和“长三角”的上海以及北京等地,自然也一度成为了房价的领涨区域,在高房价方面也一度成为名副其实的“一类地区”。

事实上,自改革开放以来,中国的第一个经济特区深圳就在“珠三角”。本文作者陈真诚认为,“珠三角”,以深圳为龙头,加上广州以及几乎将深圳与广州无缝隙连接为一体的东莞,其市场经济的“商业性”属性也相对成熟:对市场因素变化反应比其他区域要敏感许多。

无论是上世纪90年代的中期,还是正在发生本轮,房市对预期遭受重创的反应也比其他许多城市要迅速:房市率先带头明显异变,房价大幅跳水,直接降价或以折扣优惠(实为间接降价或变相降价)售房。

海南省原本是广东省属下的一个地区,历史上久有将湖南、湖北、广东、广西总称为“湖广”的习惯。如今,“珠三角”的概念已经广为延展到了“泛珠三角”,除港澳之外,覆盖面积已从广东延展到了包括湖南、海南、广西、湖北、四川、重庆、贵州等更多区域。再加上其他各方面因素的作用,这些属于“泛珠三角”内容的地区,甚至还要加上江西、福建等地区,在经济等方面,都或多或少地受深圳、广州、东莞等地的影响。因之,在房地产市场上,也莫不如是。有人戏言,虽然房价上涨因受经济收入、支付能力等方面的制约而反应不是那么大之外,而在房市变寒、房价下降等方面,深圳、广州房市一“打雷”,“泛珠三角”区域等,往往会跟着“下雨”。

一段时间以来,尤其是房贷新政以来,本文作者陈真诚认为,深圳、广州等地的房市,已实际性地从“领涨”变成了“领跌”,房市遇寒,成交下降,房价下跌,折扣促销等等,新闻不断,成为了全国房市异变的最真实代表,并重度影响着全国房市走势。

最近,深圳房市最能引起深圳乃至全国舆论的事情,莫过于中海大山地的低价开盘销售:以直接降价来回应房市的低迷,在逆市中取得了不俗的销售业绩。

10月27日,中海地产开发的中海大山地,因其采取了与之同样的面积户型的其他楼盘的价格低一半以上的低价格(6400元/平方米)开盘,引得3000人到场疯抢,280套多层和小高层单位,两个多钟头就销售250套。

期间,和中海大山地几乎同时销售的位于深圳福田的葵花公寓,以均价3.5万元/平方米的高价开盘,截至10月31日晚,只售出218套,普通市民购房数量仅为26套。

中海地产相关负责人公开表示,中海新盘的定价是在回归理性,因为市场已在回归理性。一时间,全国房市纷纷对之投以热切的关注。

房屋降价或折扣促销或将在全国房市蔓延!这是有着充分的市场逻辑和市场理由的。

在深圳,中海大山地直接大幅降价销售,并非突兀孤独而来,而是有其必然性的,有其市场基础的。

近期持续出台多种抑制房地产市场投机政策和措施,在这一套“调控组合拳”的影响下,深圳房市观望气氛日浓,房价下跌趋势明显。

著名博客牛刀认为,在房贷新政和金融杠杆的双重作用下,深圳楼市开始实行内在的调整,调整的幅度将在30%至50%之间,多数炒家深度套牢。万科、中海两大巨头开始推出久违了的6000多元的房子,不仅投机过度的重灾区房价开始理性回归,就连十分坚挺的南山,福田房价也开始松动。由于政府即将大面积推出经济适用房,和年底即将开始的又一次预计达0.54的大幅加息。如果是做长线投资,那短期月供抵不过房租,炒家面临亏损;如果是做短线,在如此的地量成交的气候下,又要保证涨幅在19%以上才能出售,几乎没有可能。全国一线城市,明年基本处于横盘整理,深圳楼市马蹄型的拐点开始形成。

据国土房管部门统计,9月份深圳新房成交30.24万平方米,10月份前15天新房市场成交5.9万平方米,仅相当于9月份全月成交面积的19%,只有此前今年来成交量最低的8月份的27%。

整个10月,深圳一手房市场日均成交住宅不足60套,新盘成交降幅较9月超50%。甚至有消息称,深圳新房成交量降了八成,豪宅市场跌幅空前。

10月,深圳新房较9月份均价有10%左右的降幅。

深圳新房市场,成交锐减,已经出现了退房潮。有舆论称,退房表明“卖方市场”正面临终结,买方市场正在形成。

深圳房地产信息网公布的《深圳三级市场第三季度报告》指出,9月份全市二手房挂牌均价开始下跌。深圳二手楼10月上半月成交量就比9月同期减少59%,甚至比低谷期的8月份同比减少32%,创出成交量新低。二手房连续4月下跌,日均成交不足110套,各区交易量的下降幅度在30%到70%之间。

炒楼者对未来房市前景不明,担忧房价下跌和供楼压力,急于套现和保持部分利润,以求早日落袋为安。不少炒楼者数次降价出售手中的房子,甚至愿意降价两百万求售,以低于市场价出售手中的二手楼盘。

在深圳,折扣销售并不鲜见。甚至有新盘开盘就8.8折,可是无奈照样卖不动。

位于深圳市福田区的葵花公寓,地理位置优越,且部分户型为小复式结构,这一备受市场关注的楼盘,虽在今年2月已竣工,但直到10月28日才以8.8折优惠价开盘出售。8.8折虽然创了近几年深圳楼盘开盘折扣点数的新高,但其销售业绩并不理想,置业者并不热捧。从深圳市国土资源和房产管理局网站上了解到,该项目当天只销售出23套,销售率仅为一成多。

在深圳周边,上半年深圳投资客们为之疯狂的外地地产项目,则更为冷清。以前那些依靠深圳投资拉动的区域中,惠州大亚湾10月份深圳客成交数量急剧下降(仅接近去年同期的30%),东莞房市则诱人折扣、促销活动层出不穷。

更有舆论认为,在此轮房价下降中,深圳的下降幅度将达到40%,甚至达到一半。

在广州,几乎与深圳一样,房市遇寒,观望日浓。广州房市,楼盘已普遍遇到销售瓶颈。开发商的促销广告量陡然增加,其中不乏楼盘销售折扣促销广告,或直接公开降价促销,且呈继续上升的趋势:房子确实不好卖。

自房贷新政出台后,广州房市出现了与过去楼盘热卖卖方不打折形成了鲜明对比。高价房遇到了销售压力,久违了房市直接降价或通过折扣优惠而变相降价的促销,又重回市场。

继房贷新政后,物业税、大幅度加息成为此后最有可能出台的政策。整个广州房市更弥漫着紧张气氛,出现了打折潮、降价潮。越来越多的开发商,纷纷加入优惠降价的队伍中。

一些开发商,只得重新调整自己的期望值,暂停原本继续涨价的楼盘价格制订计划,纷纷(或酝酿)采取直接降价或以折扣促销而间接降价的形式,将楼盘推出市场。

不少开发商打出了降价促销的广告。促销中,不仅有送豪华装修的,还有送首期一成的,最高折扣优惠甚至达40万元,买方却并依然观望。十一黄金周期间已对外开放的几个楼盘,销售报价现已发生改变,有的降幅甚至达到2000多元/平方米。

天河一楼盘,前5名买家送一成首付,再送10年利息增值额,优惠总额达到32万元/套。与该楼盘同为广州某地产集团旗下的白云项目,也表示前10名买家将获赠一成首期。另一集团所开发的天河楼盘,近日也推出了20套折扣单位,每套单位优惠额度高达几十万元。

天河原本已放出口风称要卖4万元/平方米的一楼盘,由于房市异变明显,也不得不降价促销,改为3万多元/平方米。

在已经异变了的市场所给予的压力面前,还有不少广州房地产巨头也纷纷拿出特惠单位“响应”促销,有的并以“额外9.7折”、“惠民购房大行动”等一些折扣方式亮相。

一大型房地产集团也开始将现楼优惠促销:从11月1日开始,举行“现楼购房节”,最高让利13万元/套,每平方米下降了近900元/平方米。

有开发商坦言,拿出一些优惠措施探试市场后,如果买家仍然没有反应,接下来有可能会采取进一步加大降价力度。

大集团带头降价了,房市全面性的降价促销是必然的。不过也有开发商担心,房价越降就越没人买。但不少开发商,尤其一些中小开发商认为,无力抗拒全国房市异变、房价走势掉头逆转的房市大趋势。

有资料显示,广州天河区的房价,在10月,出现了年内首次下滑,由9月份18115元/平方米的均价跌至10月份的17288元/平方米,下跌827元,跌幅约为4.6%。

花都区的房价,均价从9月的7076元/平方米下跌至6686元/平方米。南沙区的房价,均价由9月的7024元/平方米下跌至6185元/平方米。

另外,有记者撰文发问:广州房价明升暗降,九折在前八字头折扣还远吗?

在广州,有些楼盘,即使房价名义上“明升”,而实际上是“暗降”。

虽然一些开发商不愿意公开表示直接降价,但打出了九折的折扣新低的楼盘,如今在广州已并不稀奇。有的甚至是“折上折”,或打更高折扣。

房市寒意四射!在这种实际房市情势下,一些开发商便选择继续打折降价,甚至折扣越打越狠。

阳光家缘实时销售数据显示,十一黄金周前后获取预售证的大部分新盘中,大多数楼盘的成交数据都比开发商之前公开的数据要少,不少楼盘的成交量仅为批准预售量的1/5-1/8,有的甚至还少。一些楼盘发生过退房情况。

有资料显示,10月份,广州十区商品住宅成交套数为4491套,比9月份的5047套少了556套。55万平方米的成交面积,比9月份67万平方米下跌了18%,创造了自今年2月以来成交量(最低值曾达到29万平方米)的第二“冰点”。广州十区的一手住宅成交量跌3成。

舆论认为,广州房市,不排除下一步将有更大幅度的降价局面出现。

11月初,在广州东门附近,就有开发商竟然为楼盘打出“先买房,一年后付款“的广告横幅,以吸引买家。同时,二手房交易中也出现了”先签约年后再办贷款“的操作方式。

在临近广东的湖南省,在温州炒房团失利之后一度被人以深圳人“返乡购房”来热闹房市的长沙,在9月底秋季房交易会结束后,就立即有开发商在媒体上公开打出了折扣售房的广告。在深圳投资客撤走后,在即将面临的可能性严酷事实面前,不少开发商正在酝酿调整房价。

在另一个也一度以广东炒房团、温州炒房团热闹房市的重庆,房贷新政,不但让市民购房趋于理性,更打算投资房产的人措手不及,不得不放弃炒房计划。以前蜂拥入渝的温州、广州、深圳等地炒房族,在两个月内减少了一半左右。

房贷新政实施一个多月来,重庆主城区商品房销售不同程度地出现了销售清淡的现象,部分楼盘销售量大幅下滑。

一家大型楼盘的开发商负责人承认,从十一长假开始,楼盘的销售一天不如一天。房贷新政前,平均每天可以销售3套,最近一个月来平均每天的销售量只有1套。

有统计分析显示,截至10月28日,主城区商品房成交量为11885套,与上月相比下降47.6%;成交面积为113万平方米,比上月下降50%。

在成都,有记者兵分几路对成都主要区域的数十家二手房中介进行了调查采访得知,房贷新政实施一个多月以来,对一手楼市的影响无疑是明显的,不少楼盘销售量骤减。二手房的价格也从7、8月业主频繁跳价,转变为目前购房客户不断还价。很多买家和卖家都在观望,中介的生意也变得艰难了。有资料显示,10月份成都市主城区二手房成交数量及面积分别为3500余套和约31.3万平方米,分别较9月下降约33.2%和31%。

在毗邻广东的福建,厦门岛内外住宅均价10月也纷纷下跌。10月底全厦门市一周住宅均价比前一周下跌了18.72%,近两成

 

 “长三角”将与“珠三角”一样普现房市降价促销潮

广东莞房讯网记者王吉明先生以中海大山地降价销售为题材,结合东莞房市,以“谁会成为东莞第一个理性降价的楼盘”为题撰文写道:

经常会听到一些很牛气的地产策划和经理人会说一句话,那就是房市买涨不买跌。咋一听好像很有道理。如果你不明白,想让他解释一下,那他便可以分别站在心理学、哲学、营销学、经济学等等不同的角度向你滔滔不绝的阐述,告诉你这句话就是绝对的真理。

近日,有报道深圳中海大山地以最低六千多元/平方米的价格开盘吸引了近3000人到场抢购。引起业内不少非议,认为深圳中海大山地推盘定价偏低。奇怪的是,既然定价偏低,开盘卖的却那么火,难道真违背了房市买涨不买跌的“真理”?按照“买涨不买跌”来看,现在房市这么低迷,所有人都在观望,如果开发商一跌价卖,所有人都会认为还会继续跌,那么就会继续观望,更不会买。然而事实告诉我们,凡是都可能未必。房市“买涨不买跌”这句话,有时候,不过是开发商用来支撑房价而寻找的一句经不起推敲的“谎言”吧了!

王吉明记者认为,当前房市如此低迷的情势下,东莞正在公开发售和即将上市的楼盘,如果想在当前的环境下求得生存和发展,最有效、最理性的做法就是主动调整价格,把自己的产品调整到一个理性合理的市场价位,而不是盲目的追随市场上被抬高的泡沫价。

对于促销这张牌,现在一套房子最便宜都几十万,可能没有多少人会为了几个点的折扣而冲动购买,所有只想通过试探性的促销来在逆市中赢得市场,可能越来越难。

因此,当前环境下,开发商如果要想在逆市中快速赢得市场,唯一真正最有效的办法就是在价格上做文章。深圳中海大山地个案已经证明了这一点,其成功并非偶然。

在东莞,也许哪家开发商第一个站出来把房价理性地调到合理的价位,谁就将快速赢得市场追捧。那些死撑的,必将得到市场无情的打击,承受无法挽回的代价。

王吉明记者希望就其文章能听听专家性的意见,希望听到我的观点。

针对深圳中海大山地直接大幅降价销售事件及王吉明记者文章内容,本文作者陈真诚认为,现在,在房价基础过高、市场高度观望的背景下,开发商策略性地降价以促进销售,或许是最能取得营销业绩的办法。谁先降价,或许谁先受益,谁就可能尽可能地回笼资金,把期望利润变成现实利润,尽可能地规避后市风险。或许,下一步,全国性的房屋降价销售(包括直接调低价格销售的直接降价销售和折扣、赠送等变相降价销售)潮就将来临。

当前房市情势下,“珠三角”已掀起降价潮,以上海为龙头的“长三角”(又称华东区域)情况又怎样呢?

在上海,受房贷新政和政府系列调控的政策影响,房市已经异变。不仅未能出现“金九银十”,观望却成为了房市的主流,成了房市的大主题。如今,一、二手房成交量,均已萎缩。房市观望已经在房市弥漫,疯长的房价,突然停了下来。尤其对投资较集中的区域影响较大,不仅包括业主方,也包括部分预备近期购房的消费者。

有调研结果显示,现在仅有20%的人表示自己将按原定计划购房,有68%的人表示将推迟自己的购房计划。同时有25%的人表示,首付款提升后是的自身支付能力不足,将降低购房预算。

因房价下跌的走势预期、房屋持有成本的提高、投资收益率的降低等因素的影响,房主抛售现象正在悄然增多。从近期有关机构的房源登记数据来看,相比一个月前,10月份出售房源量增长了20-30%。在上海,有一外地投资商以1.7亿元的总价抛售手中73套古北名都城一期房源,折合单价约1.6万元/平方米,比该小区目前2万元/平方米的均价低了近两成。如今,新房销售下降,二手房逐渐低迷之时,投资客会把手上未在高位抛售的房源投入市场,上海可能出现新一轮大的抛售潮。

10月份,上海二手住宅整体成交量比9月份成交量环比下降三成左右,与往年相比,交易量下降五成,买卖双方陷入拉锯战。

二手房的背后是房屋租金和购房投资的回报,二手房价格变化是新房房价变化的“天气预报”。上海的二手房,成交量下滑趋势比新房更加明显。10月份,成交量较9月减少了三成,与去年相比下降了五成。而且,部分业主愿意小幅下调售价,返价的做法已基本消失。

上海房地产官方网站“网上房地产”昨天公布的月度成交数据显示,10月份,上海一手住宅成交量总量为231.68万平方米,仅为9月份的74.8%,环比跌幅超过四分之一。

有研究机构最近发布的最新数据显示,上海新房成交均价下降。最新一周上海商品住宅新房成交均价环比下降了7.24%,均价也下滑7.66%。

有房市舆论称,上海10月以来新房销售量锐减,更有“退房潮”涌现房市。

房贷新政之后,上海部分新盘在10月出现撤销率畸高的情况。自入市以来,一直算是市场的“宠儿”的闸北楼盘宝华现代城,从去年5月一期开盘到今年5月的二期上市,都出现了现场排队买房的情况,今年今年9月底的最新一次开盘也热闹依旧。只是,其撤销率异常惊人。签约次数达1275次,撤销次数则达850次。去年5月至去年底,撤销率高达71.5%其中。今年10月的签约次数为121次,而撤销合同次数竟达237次,销售形势也突然从云端跌入退房浪潮里。

闵行区爱庐世纪新苑,10月合同撤销次数(含预定)达到709次,签约161次;杨浦区海上硕和城,10月合同撤销次数(含预定)29次,签约19次;虹口区大上海紫金城,10月合同撤销次数(含预定)19次,签约37次。

这些撤销率猛增的楼盘基本上是9月以后推出新房源的,炒作的成分比较高,楼盘的销售率打折扣。

上海市房屋土地资源局已经下发《关于调整住宅类用地挂牌现场竞价规则的通知》,规定住宅用地面积占总用地面积50%以上的地块,现场竞价将从举牌竞拍改为一次性书面报价。

根据规定,挂牌截止后,只要有竞买人愿意继续竞价,挂牌出让都将转为现场竞价。现场竞价将采取竞买人书面报价的方式进行,由竞买人当场填写现场报价单密封后交由现场公证人员,以报价最高者作为竞得人。开发商将最多只有两轮的出价机会,土地涨价的空间将明显浓缩。有专家认为,规则修改不但将利于遏制“地王”频出现象,也有助于平抑高房价。

另有被媒介人士肯定为“真实”的消息称,上海拒绝审批单价超过3万元的楼盘上市:浦东世纪公园某精装修楼盘打算以3万多元的单价上市,结果送交易中心审批时,因主管部门在审批上“硬把关”而遭到“退单”。后来该盘只得以2.8万元单价再次送呈,这次交易中心才同意上市。

一度房价领涨全国的上海,面临着新盘退房率升高、一、二手市场成交下滑新房成交价开始下降的趋势。不乏舆论称,上海房市“卖方市场”可能终结。

在上海周边、亦为华东主力房市之一的南京,“十一”黄金周期间,商品房认购量大幅下降,比9月份环比降低了23%。如今,开发商已经捂不住房、也不太敢捂房了:在房贷新政前捂盘惜售、“批条子”买房,新政后加快推盘、促销送大礼,端出了“久违”的优惠大餐。消费者现在买房,还能“享受”优惠。南京的买房优惠活动,首先由南京江北楼盘推出,而后则发展到了几乎覆盖了整个南京房市。10月底开盘的近10家楼盘中:天华绿谷送五星级健康大礼包,天润城举行购房博览节(赠送3000元购房大礼),东方龙湖湾凭VIP卡客户可享受相关优惠……本文作者陈真诚认为,上海、南京的优惠促销或降价销售定将影响到华东地区的其他城市房市。

在浙江温州,高首付引发退购潮 购房者不要订金也要退房:江滨路的德盛大厦楼盘曾因退购率超过20%,被网上售房系统自动封盘。

在南京、上海的“头羊”效应作用下,本文作者陈真诚认为,包括其他城市在内的“长三角”区域,折扣优惠促销乃至直接降价销售之势或将逐步蔓延

 

南方房市降价促销风将北上登陆环渤海圈

在“珠三角”、“长三角”外,环渤海圈也是一个重要的经济区域圈。其中,北京、天津等城市无疑是最为重点的市场。

深圳是中国的第一个经济特区,再加上其他各种因素的影响,本文作者陈真诚认为,事实上,北京与深圳、广州的经济等方面联系紧密。在房地产领域尤其如是,如万科、中海等一些房企。

由于在经济、资源、人员、企业“血脉”等方面的纽带关系,深圳、广州的房市风向必然会在北京产生重要影响。

本来,房贷新政之后,加上物业税即将开征的影响,再加上此前的捂盘囤房导致了不少产品积压在手里,如今,北京许多项目正面临尴尬的局面:需求受到严重打压,房市预期已改变。

二手房加大了放量,不少存量房持有者已经由“持有”转向“出售”。而且,建筑年代在5年以内的“次新房”,在二手房市场中的供应比例已经增加到了52%,表明不少投资者已经进入了“放盘”阶段。而且,一旦公房市场触发抛售潮,房源放量将更加十分可观。

一手房市场,则比二手房显得要为惨淡。特别是本身受众群就偏小的大户型高档房市场,深感房市天气逆变的的寒冷。在很多新盘售楼处,不但买的人少了,就连看的人都少了。根据有关统计,虽然房源相比9月增加了15.6%的放量,但同时又有不少离场者。

10月以来,北京市商品住宅期房销售呈现下降趋势。北京市房地产交易网显示,10月比9月的商品住宅成交量下降了747套。在CBD区域,有楼盘的退房率高达40%。

有报道称,受土地新政的影响,目前北京的住宅用地并非有些人所说的那般“地荒”,还有不少大的地块待开发。去年和今年公开出让面积较大的地块不少,基本还未入市销售:广渠路36号地:46万平方米;北四环东路73号地:31.6万平方米 ;温泉镇D1、D2地块:共49.3万平方米;昌平科技园地块:53.5万平方米;亦庄三羊居住区:50.4万多平方米;顺义新城地块:60.2万平方米;等等。另外,已预售地块的后期供量实际也较大:东风乡地块:46万平方米待开发;京棉集团一分厂地块:20万平方米待开发;清河毛纺厂地块:53万平方米待开发;马驹桥地块:6万平方米待开发;万恒家园二期地块:30万平方米待开发;清河新城地块:70多万平方米待开发;等等。再则,今年4到10月份,北京市推出的规划面积达300万平方米的三批限价地,有的已经动工,有的刚刚完成交易。舆论预计,在未来,北京房市将会形成大量新房供应。北京市房地产交易网近日公布的10月本市商品房成交数据显示,北京尚有至少87080套新房待售。其中,期房65740套,现房21340套。

市场供应进一步增加,需求被进一步抑制,房市预期进一步遭受重创,本文作者陈真诚认为,北京房市局面发生异变,折扣优惠变相降价或直接降价销售,迟早或会如期而至。

在毗邻北京的另一直辖市天津,外地购房比例已经超过25%。9月天津的房屋成交总量为156万平方米,成交总额为106亿;10月份成交总量只有106万平方米,成交总额也只有73个亿。

尽管国庆过后举办了秋季房交会,但是,近两个月来,天津的房屋成交数量日趋下降:成交量下滑,成交额缩减。

已有一些楼盘因定价过高出现了曲高和寡销售局面,一些项目也已经开始出现悄然大幅度折扣销售现象。

二手房方面,从有关数据来看,10月份,成交量为4873套比9月份的7088套减少了2215套,成交额下降了将近三分之一。

天津房地产市场其实与深圳、广州、上海、北京等一线城市房市密切相关。正是此前一线城市房价的过高,才使得大量房地产投资开发资金、企业及投资者转向天津。

而如今,房市遭遇寒流,预期被重创,房屋销售趋难,深圳、广州等城市转变为买方市场、房价下行等弱势效应,必然会影响到天津房市,带领天津房市逆转、房价下行。天津的开发商难道就不会学深圳、广州的开发商那样折扣促销乃至直接降价以图实现销售、获取现成的利润。

深圳、广州的折扣优惠促销乃至直接降价销售之风,或将北上度过“玉门关”,登陆到包括北京、天津及郑州、石家庄等其他城市在内的环渤海区域,乃至蔓延至华北、东北等城市。

……

在中国,尽管在各城市的房市在具体特征与具体地域性表现具有明显地域性,而作为整体市场来说,在大势上必然具有毫无悬念的一致性。也就是说,一般说来,在中国内地,房市大势上的冷淡是无太大地域差异性的。

在房贷新政后,由中国南方开始主演的房市包括折扣优惠这种间接降价、房价直接下调的直接降价在内的降价促销潮流,无疑会在全国房市蔓延。尤其是,众所周知,深圳、广州及华东地区部分城市已经率先抗起了折扣优惠促销乃至直接降价促销,已在全国房市产生了不可低估的影响。

“珠三角”、“长三角”、“环渤海圈”在中国经济的份量及其对整体经济走势的影响力无需多言,“珠三角”、“长三角”、“环渤海圈”在中国房市的份量及其对整体房市的影响力也无需多言。假以时日,在“珠三角”、“长三角”、“环渤海圈”之后,全国房市整体情势会如何?应已不言而喻。

当然,我们要知道,房市异变,房价逆行,对中国房市发展乃至整个经济无疑会具有一定的影响。只是,我们也要知道的是,在经过了房价长时间的持续、快速、大幅度上涨后,房价已经上涨的相对空间事实上不小。这个空间或应视为非正常上涨所至,属于后调控期房价下调的有效空间。房价在这个空间中调整,应为正常调整,不会给整个宏观经济带来太多不利影响。对在房市打拼已有时日、已赚不博利润的开发商群体来说,也不会造成太多的损失。因为,对一个行业来说,开发商利润应该是看一个阶段中平均利润的,应将前期多赚的利润与后调控期的利润综合计算平均利润的。折扣优惠或在合理空间内的直接降价促销,无论是对整个房市来说或对一些具体的开发商来说,可以在一定程度上加速在买方市场下的销售,在一定程度活跃房市气氛。

(待续“下”

仅供参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

(作者陈真诚联系:上海:13808420007;长沙:长沙新思维企业发展策划公司0731-4478178;QQ:70479688)

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