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陈真诚

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籍贯:湘隆回县云丰大陈家,著名专栏作家,品牌营销专家,投融资专家,土地交易与项目投融资经纪,原创OV商务别墅,媒体称为OV商务别墅之父,首次将地产低碳分为物理低碳和生物低碳,曾任职湖南财经学院、湘财证券、房地产和高尔夫企业、湖南省房地产业协会等。观点或文章见:洛杉矶时报、新闻周刊、意大利国际新闻社、香港星岛日报、经济导报、大公报、头条日报、凤凰媒体、财华社、西班牙欧华报、欧洲时报、澳大利亚新快报、澳门商报及《求是》理论网等。联系15364077477,Q622000544

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信息时报:不是无房可卖,是开发商“吊”着卖  

2009-11-29 15:15:34|  分类: 房地产 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不是无房可卖,是开发商“吊”着卖

来源::2009年11月27日  《信息时报》 http://informationtimes.dayoo.com/html/2009-11/27/content_779589.htm

(注:因此报道文章内容与本人有关,特转载之,但不等于其他第三方可从此自由引用或转发——陈真诚)

 

  每逢年底,开发商都在喊“苦”:年关逼近,迫使他们尽快出货以求回笼资金,来应付一年即将到期的各种贷款、材料款、工程款等费用支出。于是,从十一黄金周开始的第四季度,都将成为各大开发商的疯狂促销期。

  然而,这一情况在今年却发生了逆转:由于前三季度的丰收,普遍“不差钱”的开发商以“无货可售”为理由,不断推升房价。

  那么,广州楼市真的到了“无房可买”的紧缺程度了吗?非也!信息时报记者调查发现,那些口口声声称“无货可卖”的开发商,却每周都有新的“保留单位”推出;每推一批单位,价格就跃上一个新台阶。聪明如你,能否看懂个中奥秘?

  年底现象

  开发商“不差钱”  新货反涨5000元

  看准了市场供应紧缺的状况,近期,广州部分开发商一反“年底促销”的常态,不断提升房价。位于天河龙洞板块的某楼盘,在近期即将推出项目的最后一批产品。据了解,该项目之前的销售均价一直在7800元/平方米左右,但即将推出的这批被誉为“压轴之作”的新货,售价却高达1.1万多元/平方米。而当中除了组团的位置有所区别外,其户型设计及室内装修标准,与前期产品几乎一致,售价却相差了3000元/平方米。

  在十一前后开盘的金沙洲某项目,也在近期迅速拉高了销售价格。该项目前不久推出了27、28栋新品,主流价格在1.3万~1.4万元/平方米之间,比开盘时的8500元/平方米暴涨了5000元。而其他各盘,在近期也有数百元至上千元不等的涨幅。

  对于开发商“敢冲敢拼”的行为,除目前业内普遍“公认”的“缺货”因素外,记者发现,开发商“不差钱”也是一个重要原因。据了解,今年前三季度,市场多个开发商均完成了全年任务额的八成以上。如万科的426亿元、保利的310亿元、中海的293亿元、恒大的241亿元、星河湾的108亿元等,均创下了企业的历史新高;而合景泰富更以51亿元提前完成全年的销售任务。前三季度的丰收,让各大开发商在最后一个月这一以往的“冲刺阶段”放松了心态,在推货节奏及市场定价方面更加游刃有余。

  某楼盘营销负责人曾向信息时报记者表示,目前确实没有什么新货可推,但在之前良好销售的基础上,以“缺货”为由头来提升房价,也是老板的真实想法。“反正等货量多了、卖不动了,再慢慢降也不迟,现在能多赚就多赚。”(记者 李东元)

  调查真相

  表面说“无货”  实则“吊”起来卖

  “我们项目基本上没有货了,现在不下定,以后想买恐怕都没机会了。”近日,记者接到不少读者爆料称,很多楼盘的销售人员都会向他们强调货源紧缺的现象;但时隔不到一周,该盘又加推一批“保留单位”。中国著名品牌营销专家、资深房地产专家陈真诚,这是开发商故意营造热销假象的手段。

  前不久,读者谈小姐到广州某大型楼盘看盘,在犹豫不决之时,现场销售人员一直强调在售的100平方米户型已不多了,“过了这村就没这店了”。后来,在谈小姐的百般请求下,销售人员答应保留谈小姐看中的一套南向单位,但时间仅为一天。

  由于工作繁忙,谈小姐没能如约去下定。在随后的几天里,销售人员多次打电话给她:“现在已有几个人看中那套房,如果不赶快下定,可能就无法继续保留了。”时隔一个月,谈小姐忙完工作,再次来到该盘。没有想到,她选中的单位依然还在,而且该项目还加推了多套朝向、采光更好的单位。

  记者踩盘发现,广州多个楼盘都存在谈小姐反映的情况。中国著名品牌营销专家、资深房地产专家陈真诚表示,开发商这种“吊”起来卖的做法,一方面是为了营造热销假象,另一方面是控制房源开放数量和速度。当然,也存在一些开发商有意捂盘、囤房,等待逐步涨价后再以高价卖出。

  陈真诚同时指出,开发商的这种做法其实是错误的。等房地产市场重回调整通道时,可能到处都是没卖出去的房子。事实上,在一些城市,根本不是断货没房买,而是严重供大于求。(记者 徐凤)

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